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娱乐、消费双重升级,再掀线下专业电竞场馆投资风潮

发布时间:2019-07-15



2018年,全球奢饰品市场中国消费者贡献了总量的32%,成为全球主要增长点。内地奢侈品市场延续201720%的惊人增速,市场规模达到1700亿元,3年时间增长超过50%

但是,就在2018年下半年,市场进入拐点。

同样是奢侈品市场,2018年下半年中国奢侈品支出增长大约10%,与上半年16%的增速相比,显著放缓。与全球个人奢侈品市场6%增幅相比,已经非常接近。

虽然宏观经济下滑反应到个人资产负债表上尚需时日,但预期收入的下降对居民今天的消费行为影响立竿见影。消费者不是没钱了,只是突然意识到以后也不会更有钱了。从出手阔绰,到消费拮据,转变会在一夜之间发生。

从这个角度看,我们还会觉得这两年各个细分市场中拼团的兴起很偶然吗?



以拼团起家的拼多多,成立4年的市值将近300亿。拼团更是从一种创新模式转变为各类平台标配的功能,淘宝、京东、美团、携程,所有带有交易属性的平台,衣食住行,都在拼团。

这是需求端发生变化之后,供给端的被动调整。

根源:市场需求分化加剧

虽然消费者预期在下降,拼团越发普遍,但就此认为消费正在降级是片面的。

事实上,我们并不认为消费市场发生过升级或降级,今天市场上的一切都是过去几十年发展的结果。市场从来没有升级或降级,只不过分级将会越发明显。

一方面,高净值人群依旧会为了品质、服务、便捷付出溢价,乐于持续付出更高价格提升体验与便利。如果项目以高净值人群作为用户群体,就应该用更高的价格提供更极致的享受。

另一方面,普通人群会更加关注性价比,“多快好省”每个都好,但前三项加起来都不如最后一项。在物质极大丰富的今天,产品与产品之间的差异很难用代差来分辨。市面上的产品已经可以满足用户所有的需求。对于更好的产品,用户会接受,但不会买单。

现状:线上娱乐高度集中化,线下娱乐高度专业化

线上娱乐需要高额投入以及各种渠道、用户资源配合,使有优势的公司越发有优势,目前线上娱乐基本集中于腾讯、抖音等头部平台,依托于用户社交关系链和海量优质资源构建的护城河,后来者很难颠覆现有格局。

不过随着市场需求分化的加剧,分级的情况越发显著,普通人群将娱乐作为消磨时间的利器,而高净值人群更多表现出是对于爱好的专业性追求,为了更好的娱乐体验感,会以爱好为名毫不吝啬的埋单。



线下娱乐与线上娱乐相比,短板十分明显,没有海量的用户,没有快速转变的娱乐内容,而且高昂的房租与人工,使服务每一个客户都会带来不菲的经营成本。诸多的短板使得线下娱乐必须做专做精,针对高净值人群的兴趣爱好不断深挖,才能与线上娱乐产生足够的差异。正是基于这种逻辑,我们能看到电影院、滑冰场、羽毛球馆在线上娱乐的冲击下,也能生意兴隆。

趋势:游戏成为大众娱乐方式,专业电竞场馆必将崛起

国内游戏市场总玩家数量5.83亿,全面覆盖主流人群,并且游戏市场中需求分化更为显著,休闲类游戏与竞技类并存,手游偏向于低成本填补玩家碎片时间,端游更追求极致的游戏体验。仅仅将游戏作为消磨时间的玩家,通过手游即可达到目标,这种对于空间、时间的要求极低的游戏形式,更像是一份快餐,对于品质只追求不难以下咽,不会有人过多的期待色香味俱全,在消灭寂寞这种功能性的作用下,很难期望玩家会对一个没有门槛,没有归属感的游戏形成热爱。


反观端游,去年的IGS9夺冠,使人们第一次认识到“电竞爱好者”这个群体庞大的数量以及高昂的热情。央视媒体的正面报道,大学开设电竞相关专业,政府各项扶持政策的出台,各大主流品牌赞助战队和电竞赛事,说明社会主流对于电竞的观念也转变为积极正面。

具备市场、政策、内容的专业电竞场馆,有着崛起的必然性。

问题:如何打造专业电竞场馆?

任何专业一个线下场馆的打造,都需要解决三个问题:环境、内容、服务

环境:清洁是底线,风格是基础,氛围是目标


线下场馆的卫生是最基本的底线,这里不做赘述,风格方面与电竞主题最贴切的无疑是科幻风格,硬朗的折线,酷感的颜色都是电竞馆必备的风格元素,而氛围的营造,更多的是来自于灯光,通过灯光的变化,营造亦真亦幻的体验空间,使玩家仿佛置身于游戏中。


内容:观战、赛事、竞猜,多维度打造游戏体验

通过各类游戏观战,汇聚不同爱好玩家聚集,使在电竞馆看电竞赛事,就像在酒吧看足球一样顺理成章。组织各类游戏爱好者赛事,打造门店兴趣社群,赋予游戏社交属性,提高门店对客户粘度。通过对主流赛事和门店赛事的竞猜,提高玩家参与感,使线下门店在多个维度满足玩家游戏体验。


服务:基础服务、游戏服务、特色服务,建造电竞馆竞争壁垒

作为服务行业,基础的点单、送餐等服务必不可少,基于游戏内容的游戏服务是电竞馆核心的服务内容,此类服务可以是游戏陪玩,也可以是游戏教学甚至是游戏代练,让游戏成为链接玩家与门店服务的桥梁。特色服务可以基于餐饮,也可以基于店内宠物,员工服饰,通过各种各样的细节,让门店更好的围绕电竞,打造主题统一的线下环境,使门店可学习不可复制。


娱乐带动消费,消费趋势依旧是被重点关注的投资领域,它是影响着投资人回报的经济命脉。在电竞行业风生水起的当下,行业市场缺口巨大,玩家的消费能力居高不下,使得电竞这个新起之秀在投资人眼中冒起了星光,看到了新的希望,而融聚了娱乐、竞技、社交、休闲于一体的电竞馆正是投资人所喜的“香饽饽”。

平台也是投资人最关注的方向,对于投资人来说,这也是最难的投资方向。任何一个细分领域的平台公司最终只可能存活1-2家公司,在这样残酷的市场竞争环境下,创始人必须既是行业老兵,拥有对行业更深的见解和认知,又需要对市场环境有清醒的判断,踏准市场发展的节奏,还需要对对资本有足够的敬畏,善用资本扩大竞争优势。


宜博是电竞娱乐领域的“老兵”,历经了电竞行业从破土藤牙到藤展四方的完整历程,是行业的老兵,经验丰富且专业。宜博其实也不“老”,品牌于1997年成立,迄今为止,也才二十出头,正值青春年华,又饱含朝气与激情。在残酷的市场竞争环境下,能存活二十多年的独立品牌并不多见,二十多年的发展历程,宜博打破了一个又一个的认知属性,在空间上做出了多种创新格局,成为中国电竞市场跨越式发展的典范,稳居行业第一梯队,这足以证明了宜博强劲的品牌实力。

从产品到整体形象统一输出,宜博拥有独特的品鉴能力,做了多年的市场调研和设计,才有了今天的优质产出。好的内容是经过大量的时间打磨,好的产品也是经过长时间的锤炼,宜博紧跟消费市场、不断的设计创新,才有了产生商业价值的“爆款”输出。

电竞馆是商业形态投资链最具潜力的一股热潮,在电竞消费行业空间广阔,平台拥有实力专业的品牌保障情况下,宜博是电竞主流市场的一匹黑马,是投资人的靠谱选择,宜博拥有最针对性和最全面的解决方案,能帮助到创业者和投资人获得最大的回报。宜博电竞热线:4008-790-990


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